2019年天猫双11又创造了新的销售奇迹，2019年11月11日当天销售数据为2684亿，数据说超过50%的商家在双11做了直播卖货，整个天猫平台因直播成交额近200亿，卖货过亿的直播商家超过10个，过千万的直播商家超过100个。同时，我们看到主播已经多元化，包括2万农民、40位县长、超过100名总裁空降直播间，当然还有众所周知的明星梯队。三明治早餐机依靠直播5分钟卖出80000台；碧然德滤水壶依靠直播5分钟内售空近万件；雅迪电动车依靠直播卖出4400台天猫定制款... ...直播卖货如此火爆，作为品牌营销人该如何正确认知直播卖货这件事儿?
第一，直播卖货行的通是因为直播有产品体验场景，并非只是明星效应的功劳。
很多人把直播卖货归结于网红与明星效应，信任某个明星，推荐什么我都买，这是不太复合营销逻辑的。李佳琦的主业是卖口红，现在成为现象了才开始卖别的，消费者买李佳琦直播间的产品是因为看到产品体验场景，而不完全是因为李佳琦的知名度，知名度起到的作用是引流而不是下单。在直播卖货这件事儿上，谁能融入货品的使用场景中，谁就适合做这个货的主播。比如陕西的苹果，让某个明星穿上公益T恤卖，还是让果农自己卖？当然是果农更适合卖，没有谁比果农更了解苹果，这也是今年天猫双11把2万农民请进了直播间的关键原因。
直播卖货靠的不是信任而是产品使用场景体验，场景为了眼见为实，是要凭产品实力而说服买家下单。由此可见，直播实际上是商品在挑主播，而不是主播卖商品。商品加上适合它的主播联合建立起场景，将商品体验真实最大化，才能带动货品售卖。
第二，直播对于品牌而言只是工具，而不是建立品牌良好途径。
可能是经济形势不好，今年比较火的是私域流量 ，直播卖货，KOC这些东西，这些都是工具。当大家谈起直播卖货时看到的都是数字，一小时卖出多少钱感觉很刺激，但这些数字成就不了品牌，对品牌形象的树立没有太大好处。正如前几天阿迪说砍掉大部分效果广告一样，淘宝直播间只是最后一步的成交，是营销的转化阶段，但不是建立品牌的手段。双11直播间带动卖货的，大多是之前就知道这个产品，甚至本来就打算买了，在直播间看看产品真实展示的效果，看完觉得合乎自己的想象甚至超出自己的想象，于是就买了。
所以，对于直播卖货这个事儿，营销人不要太瞧得起直播，也不要太瞧不起直播。直播挺好的，能够塑造产品使用体验版场景，能够直观的展示给消费者，对促进成交有很大帮助。但不要指望直播卖货能卖出个大品牌，也不要觉得只靠直播就能赚钱，都不现实。砖头是好砖头，但不能只靠一块砖头就把房子盖起来。