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五菱神车、喜小茶玩跨界,给我们带来哪些营销启发

日期:2020-07-29 人气:812

还记得喜茶的子品牌喜小茶吗?今年4月份,喜小茶悄咪咪地在深圳华强北开了首家门店,此后也没有再次扩张,门店还是维持在1家,在营销上面也没有特别大的动作,让人觉得喜小茶像是被“放养”一样。就在前几天,沉寂已久的喜小茶终于有动作了,官宣和某个品牌跨界合作,令人们大跌眼镜的是,这个跨界合作品牌居然是五菱汽车(你想不到吧?!),看似毫不相干的两个品牌合作,让人感到新鲜十足,想要看一下这对神奇的CP会制造出什么样的化学反应。接下来,让我们一睹喜小茶和五菱汽车合作的风采。

五菱神车、喜小茶玩跨界,给我们带来哪些营销启发

7月24日,成都国际车展正式开幕,五菱上线宏光MINI EV,定位是实用便捷、成本低且安全的代步工具,小巧的车身,可爱的外表,售价也只需要2.88万起,简直是为年轻人量身订造的一辆代步车。基于拥有同样的目标消费群体,喜小茶选择与五菱合作,并且在线下举办灵感派对,用线下体验圈粉年轻人。

在成都IFS,五菱搭建了线下体验装置,将五菱宏光MINI EV和喜小茶的元素融合。众所周知,喜茶的产品无论是颜色还是包装,都十分可爱,充满少女感。而MINI EV小巧的车身看起来也特别的可爱,两者元素的融合让可爱感double地提升,完全击中年轻人的少女心。除此以外,灵感碰撞派对还融入了成都的特色大熊猫元素,可爱憨厚的大熊猫形象融化了年轻人的心,使活动对年轻人的吸引力再上一个档次。

年轻一代消费者对传统的营销方式并不感冒,他们更喜欢新奇、潮流以及可爱的体验。另一方面,产品甚至只是营销信息,都是年轻人的社交货币,年轻人通过主动扩散产品或者营销信息,来获得信息不对称的优越感。

五菱神车、喜小茶玩跨界,给我们带来哪些营销启发

喜小茶和五菱跨界,两个毫无关联的品牌联合本身就会给年轻人带来好奇感,已经具备了吸引年轻人的要素。然后再在线下打造潮流的灵感实验派对,让年轻人有东西可以来线下打卡,一方面提升了这部分年轻人对两个品牌的认知度和认可度;另一方面,在线下打卡获得信息不对称的年轻人,将打卡照片分享到社交媒体上,也提升了活动传播的声量。

喜小茶是喜茶打开下沉市场,开拓新的消费群体的品牌,在喜茶主品牌边界感不可被破坏的情况下,选择开一个子品牌,风险无疑要小很多。为什么喜小茶会选择与一个汽车品牌五菱合作呢?两个品牌的产品天差地别,从来没有想过可以走到一起,我们分析一下喜小茶选择五菱合作的原因。

众所周知,五菱一直秉承着“人民需要什么就造什么”的理念,切实迎合人民的需求,再加上实惠的价格,深受三四线城市消费者的欢迎。五菱拥有庞大的下沉市场消费群体,正是喜小茶想要开拓的领域,借助五菱在下沉市场的影响力,喜小茶可以减少与下沉市场消费群体的沟通成本,快速提升品牌在下沉市场的认知度。 

借助着“烟火气”经济的兴起,五菱神车在前一段时间频频登上热搜,在群众眼中刷足了存在感,也让许多人重新认识这个品牌。此时喜小茶选择与五菱合作,正是为了趁热打铁,利用五菱的热搜体质,带动品牌知名度的上升。 

除此以外,喜茶在人们的印象里,是较为“轻奢”的茶饮品牌,一杯饮品的价格在20-35元区间,下沉市场的消费者对价格十分敏感,这个价格足以将他们拒之门外。而喜小茶要想开拓下沉市场,破除消费者对这个品牌的传统价格印象很重要。 

五菱神车、喜小茶玩跨界,给我们带来哪些营销启发

在人们的印象中,五菱汽车一直是质优价低的品牌,这次五菱推出的新汽车,售价只要2.88万起,可以说相当实惠了。喜小茶与五菱合作,实际上是用五菱作为一个价格锚点,利用五菱在消费者心中实惠的印象,让消费者对喜小茶的定位以及价格形成认知,改变以往母品牌在消费者心中“轻奢”的印象。当年的拼多多,就是以拼单低价等手段,让消费者拥有直观的价格对比,彻底引爆了下沉消费群体的消费,从而在激烈的电商市场中脱颖而出。 

当然,依靠新奇的跨界合作吸引年轻人的目光,也是这次合作的目的之一,利用成都国际车展难得的曝光机会,将喜小茶的品牌知名度传播到二三线城市的年轻人上,为开拓二三线城市消费市场提前做好准备。 

作为喜茶开拓下沉市场的排头兵,喜小茶许多方面都与喜茶有着明显的边界感。喜小茶既可以借助喜茶的影响力,但是又不是喜茶的“轻奢”茶饮,这是喜茶布局下沉市场的考虑所在。喜小茶的产品与喜茶不同,以牛奶、冰淇淋等产品为主,这些产品与益禾堂的产品几乎一样,明显可以看出喜小茶布局下沉市场的用意——利用下沉市场消费者早已习惯的茶饮吸引他们,同时也可以和喜茶构建产品差异化,搭建一条从低到高的完整产品线。

五菱神车、喜小茶玩跨界,给我们带来哪些营销启发

在价格上,喜小茶的主力分布在11-16元区间,而最低的一款价格只要6元,价格完完全全二线的茶饮品牌重合在一起,利用价格的优势,让喜小茶可以将门店开到次繁华之地和小巷等地方,为布局下沉市场做好充足的准备。

上个月,喜小茶推出了第二个厂牌“喜小茶瓶装厂”,正式进军便携式瓶装饮。而在7月12日,又推出了瓶装汽水产品,在喜茶北上广深各门店、喜茶百货、喜茶天猫官方旗舰店及广东地区7-11便利店发售,并且后续还将在上海、杭州等其他城市和零售渠道发售。便利店无疑是下沉市场的主要消费地点,喜小茶发布瓶装饮,将喝喜小茶的地点从门店转移到了便利店上,无疑让喜小茶扩大下沉市场带来便利,让喜小茶可以以较低的成本完成下沉市场的渗透。 

喜小茶的诞生为喜茶提供了许多下沉方法的途径,不同的厂牌也正说明了喜小茶在逐渐尝试各种方法布局下沉市场,未来,或许我们可以看到喜小茶更丰富的产品线,以及更有趣的营销。作为营销人,喜茶的产品营销、跨界营销都是值得我们认真拜读的。


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