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浅见|下沉市场怎么下才有魂

日期:2020-07-30 人气:785

三、四、五线城市人口占比77.55%,这是中国最大一块蛋糕市场,而且近乎是一片处女之地的市场,必然是各大巨头、品牌的必争之地。这块市场今天的现状是:5G网络很快遍布各大乡村,村村通道路也几乎完善,物流体系也逐步趋于完善。众多一线知名品牌争抢这块蛋糕的枪声已经响起,海底捞、奈雪、喜茶、美团、小鹏、理想、威马、蔚来等等。下沉市场势在必行,怎么下沉结果好、性价比高、稳健有灵魂?

下沉市场怎么下才有魂

1、人群居住分散,营销推广采用互联网手段为佳。县城、乡镇、农村的人口密度显然是没法和一二线城市相比的,而且大家的活动范围比较集中,大部分人可能长时间都不出自己的村庄。因此,品牌信息切入点以网络的形式显然是最理想、性价比最高的。

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2、消费能力匮乏,产品属性贴合刚需更实际。三四五线人均收入相对来说一直比较低,他们手里不缺钱,但出手比较谨慎,更愿意把钱放到银行里。因此,产品的价格、功能、属性、附加值设置上,尽可能做到能少则少、能低则低,华而不实的属性尽量避免。

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3、攀比心理明显,品牌知名度很关键。攀比是人性的底色,农民是朴实而不会掩饰,因此,品牌知名度对于他们来说就尤为重要,不仅有助于促进成交,也有利于口碑相传。

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农村市场的爆发性增长也许就在近三年,如何快速占领这片市场,需要各大品牌尽显本领。以上只是我们的浅显简洁,真要动手做这片市场,需要做的还很多,又谁去做?和谁合作一起做?怎么推广?设置什么产品做诱饵?又什么产品盈利?产品如何定位?等等,都是值得我们去深思的。


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